400-8899-878

欢迎访问中国威尼斯人登录制造者-威尼斯人平台!

全屋热水供应系统的提供者! 改变现在  · 定义未来

网站首页 >> 威尼斯人登录资讯 >>公司新闻 >> 做威尼斯人登录 拼的是网点开发速度及质量!_杭州威尼斯人平台
详细内容

做威尼斯人登录 拼的是网点开发速度及质量!_杭州威尼斯人平台

时间:2019-11-25     作者:威尼斯人平台【原创】

  网点开发先有数量再提升质量

  小编认为,在找经销商时,新产品不缺经销商,关键是代理商要考虑自身是否有足够的精力,既然开发出了网点,就要匹配相应的工作人员,否则,前边开网点,后边跟着就死,没有意义,一个新网点儿,如果2~3个月不卖货,经销商就会对产品产生怀疑。而威尼斯人登录不是快速上量的产品,市场发展的速度,又主要取决于网点开拓的速度及网点质量。


威尼斯人官网


  在刚进入市场时,缺乏市场基础,没有终端的拉力,市场启动时就需要把面铺得越广越好。如果消费者在转建材卫浴市场时,在每个店内都可以看到A品牌热水器,消费者就会认为威尼斯人登录可能是趋势。


  2019年,为了尽快把货铺到终端网点,采取只要交押金就可以对分销网点提供机器的模式,网点儿开的速度非常快。但快速布点也带来一些问题,虽然开发网点后会派业务员跟进,帮助网点儿做销售,让他们当月能卖货。但一年的运营下来,这些网点真正能卖货的不多,有20%~30%的网点基本不怎么卖货,60%的网点一个月只卖一两台。而且这种模式还是有一定的风险,毕竟客户交的是押金,这就有可能把机器退回来,所有的风险全部在代理商处。


  今年3月,开始着手进行对已开发网点进行改进,把那些交押金的客户发展成为进货经销模式。由于今年经销商的生意普遍不好做,威尼斯人登录对这些网点来讲就是很好的利润补充,小编认为,这对他们来讲也是一个发展契机,提出将收押金的模式改为进货经销的模式,使经销商有压力,能够进一步激发这些客户的积极性。当然,改的前提是让经销商赚到钱。对那些不卖货的网点,把机器拿回来用于开发新商家,对于想卖货,卖得好的网点,就进行大力扶植,按经销商的动销效果及积极性来分配广告投放的比例,市场投入的资源向能产粮的分销商倾斜。


威尼斯人官网


  保持与经销商高密度的面对面沟通很重要

  威尼斯人登录是一个新异化的新品类,愿意做的经销商资金实力并不强,一旦经销商卖不出货会很头痛,刚开始不赚钱还能平静,但持续半年时,心里就会发慌,会认为自己的项目选错了。而且威尼斯人登录因产品特性,开发的经销商网点基本都是多品类经营,并不是专职做威尼斯人登录,还有其他的业务,如果代理商自身再跟进不及时,肯定就卖不动。所以,怎么样让分销商把威尼斯人登录作为主销产品,激发分销商的销售积极性方面需要下更多的功夫。


  小编认为与经销商面对面的沟通是非常好的一种方式,能够及时掌握分销商的思想动向,把自己的营销理念灌输给他们。沟通重点,一是帮分销商分析市场动向,二是看分销商目前存在什么问题。三是双方一起讨论解决方案。


  业务交流&烧烤聚餐,沟通无处不在

  还可以通过搞活动的方式,把分销商召集到一起进行面对面的沟通。小编认为,无论采用什么样的沟通模式,都要保持一周一次的面对面沟通,这一点很重要。特别是生意不好做的情况下,分销商也有遇到迷茫的时候,多到他们的店走走,他们就认为你重视他们,与你走的近,就愿意帮你销售,关系也更稳定。


威尼斯人官网


  站在消费者的角度去理解和推广产品

  集成电热水器属于教育式消费,不是短期可迅速走量的产品。作为代理商,在选择一个新产品会非常谨慎,对产品及品牌进行多方考察评估之后才会确定合作,所以,自身对威尼斯人登录会非常有信心。但用户并不这样想,必须要正视消费者的疑虑,对用户在决定选购时的疑问进行分析发现,消费者的疑问主要集中在以下三方面:第一,花7000元买回来是不是很值;第二,挂墙的电热水器也能使,掉下来的仅是个例;第三,担心售后服务和产品质量的问题,担心用了几年之后找不到人做服务,很多消费者不愿意做吃螃蟹的人。


  所以,威尼斯人登录是很好,但在给经销商推产品时,除让经销商全面掌握产品的优势之外,会重点给经销商分析消费者对产品的疑虑有哪些,欧必德都有哪些保障可以解除消费者的疑虑。因为,每个经销商在卖货时都有很多的方式,只要经销商能够站在消费者的角度对产品进行深度理解,他们就会结合自己的经验进行销售。而且,现在对品牌及产品宣传有利的一面是互联网的发展,让用户的信息获取更为方便。


  对于代理商来进,要把手中的货尽快放到终端用户那里,而不是在自己的手里。每个市场的环境不同,代理商需要根据自身情况对所在市场有一个相对准确的判断,具体采用什么样的方法去拓展,还是要靠自己摸索。在过去一年中,通过自己的模式快速进行了网点拓展,先把位置占上,再去提升网点质量,毕竟如果连网点都没有又何谈提升,而今年销售量翻番增长已经可以预见。如果还想了解更多威尼斯人登录产品相关资讯,别忘了关注我们威尼斯人平台官网,感谢你的来访。

全国统一服务热线:

400-8899-878

地址:浙江省杭州市萧山区文创大厦901

威尼斯人平台 —全屋热水供应系统的提供者




扫一扫微信联系

友情链接

圣堡罗整体门窗
更多
  1. 山东集成墙板生产厂家
  2. 五合一气体检测仪
  3. 工业污水流量计
  4. CPVC化工管
  5. 矿用通讯电缆
  6. 带边覆盖球
  7. 鲁氏鼓风机
  8. 百达翡丽腕表维修
  9. 百级洁净棚
  10. DC2.4细胞
  11. 鼎翰滚珠丝杆
  12. 微型齿轮减速电机
  13. 摆线电动滚筒
  14. 彩色防滑路面
  15. 特氟龙喷涂
  16. UV平板打印机
  17. 沥青瓦
  18. 华美冷链
技术支持: 亿企邦 | 管理登录